運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺推進(jìn)設(shè)備處置的規(guī)范高效管理

       一、探索并實(shí)踐適合集團(tuán)資產(chǎn)狀況的處置模式
       設(shè)備的資產(chǎn)管理是企業(yè)一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作，按照固定資產(chǎn)全生命周期管理要求，妥善處置閑廢資產(chǎn)是設(shè)備一生管理的最后一環(huán)。當(dāng)前，企業(yè)對閑置、報(bào)廢設(shè)備資產(chǎn)處置變現(xiàn)的途徑主要有兩類：一類為產(chǎn)權(quán)交易中心或中介拍賣機(jī)構(gòu)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是公開、公平、規(guī)范，適用于大宗物資的公開交易變現(xiàn)，但缺點(diǎn)是程序復(fù)雜、周期長、流程長、工作量大、費(fèi)用成本高。另一類為主管部門審批，各企業(yè)自主變現(xiàn)。其優(yōu)點(diǎn)為操作便捷、及時、工作量小、費(fèi)用成本低，但其缺點(diǎn)也十分明顯：靈活隨意、信息面受限、客戶源少、操作人員非專業(yè)化等，難以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)價值的最大化，且極易演變?yōu)?ldquo;人情交易”、“權(quán)錢交易”，造成國有資產(chǎn)的流失。
       上海電氣集團(tuán)是我國裝備制造業(yè)最大的企業(yè)集團(tuán)之一，近年來，通過大膽探索，勇于實(shí)踐，借助信息化管理平臺建立完善起一套“管理全過程，規(guī)范全透明，監(jiān)督全方位，過程全覆蓋”的集中變現(xiàn)處置閑置報(bào)廢設(shè)備資產(chǎn)的管理、監(jiān)督、運(yùn)行體系，杜絕了單個企業(yè)變現(xiàn)過程中可能存在的“人情交易、權(quán)錢交易”，加速實(shí)現(xiàn)了閑置資產(chǎn)的盤活變現(xiàn)和變現(xiàn)價值的最大化。
       集團(tuán)集中處置把原來分散在基層企業(yè)的管控力量重新整合到集團(tuán)層面，尤其是采用公開招標(biāo)競價的方法可以最大限度保證企業(yè)資產(chǎn)的整體利益，在一定程度上克服了上述兩類模式的缺陷，但競標(biāo)拍賣中信息面、客戶源等仍有所局限，影響了處置的效率賀效益。為此，上海電氣集團(tuán)通過系統(tǒng)規(guī)劃，運(yùn)用“制度＋科技”的方法，專門設(shè)立了集團(tuán)信息管理部門和實(shí)施操作的信息公司，并開發(fā)了報(bào)廢閑置資產(chǎn)處置管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上詢價、邀標(biāo)、競價、拍賣。
       在集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署下，上海電氣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立了商和•聚寶網(wǎng)，將網(wǎng)上處置功能分離出來獨(dú)立運(yùn)營，該網(wǎng)站于2010年12月正式上線運(yùn)行，并將服務(wù)范圍逐步向各制造行業(yè)和全社會拓展，成為企業(yè)閑置資源交易市場。到目前為止，聚寶網(wǎng)平臺會員數(shù)已經(jīng)超過700家，2012年交易額為4.01億元。
       二、設(shè)備處置交易管理的流程
       聚寶網(wǎng)作為第三方企業(yè)閑置資源交易市場，有多種處置模式及相關(guān)服務(wù)，包括：企業(yè)委托處置、企業(yè)自行處置、設(shè)備報(bào)廢技術(shù)鑒定、處置數(shù)據(jù)的分析與統(tǒng)計(jì)和平臺會員管理等，其中，企業(yè)委托處置最為重要。
       企業(yè)委托處置的業(yè)務(wù)流程如下：
       首先，由企業(yè)在聚寶網(wǎng)上提出委托預(yù)約，聚寶網(wǎng)得到確認(rèn)后與企業(yè)簽訂《委托處置服務(wù)框架協(xié)議》，然后聚寶網(wǎng)工作人員赴現(xiàn)場對實(shí)物進(jìn)行清點(diǎn)核對，制定處置方案，再由聚寶網(wǎng)工作人員組織回收商現(xiàn)場看標(biāo)，拍攝錄像，并對回收商收取一定的保證金。
       其次，聚寶網(wǎng)組織回收商進(jìn)行網(wǎng)上拍賣，并將結(jié)果通知委托企業(yè)，由企業(yè)對競拍結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)，聚寶網(wǎng)作為見證方組織雙方簽訂處置協(xié)議與安全協(xié)議后，中標(biāo)方支付交易貨款。
       最后，由聚寶網(wǎng)組織中標(biāo)方進(jìn)場，對現(xiàn)場設(shè)備的搬遷、拆除進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)，最終完成交易，退還保證金。
       三、公開透明競價模式，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價值最大化
       聚寶網(wǎng)在網(wǎng)上競拍過程中，按照市場需求以及企業(yè)要求，有不同的競價策略，包括明標(biāo)、暗標(biāo)和密封等幾種策略，同時也有無限次、有限次和一次等多種報(bào)價方法。
       所謂明標(biāo)是指競拍過程是公開的，投標(biāo)方和委托方都可以看到當(dāng)前所有的報(bào)價情況以及總的排名情況，但投標(biāo)方無法知道其他投標(biāo)方的信息。暗標(biāo)則是指網(wǎng)上拍賣過程中的一種隱蔽的方式，投標(biāo)方可以在網(wǎng)上看到自己報(bào)價的排名，但不知道其他投標(biāo)方的報(bào)價排名，也不清楚其他投標(biāo)方的報(bào)價情況，如果投標(biāo)方暫時落后了，但又想中標(biāo)，則他必須盡可能報(bào)出自己的心理最高價位。而密封是指整個投標(biāo)過程中，采取密封的方式，投標(biāo)方和委托方都不知道投標(biāo)情況，只有等到最后開封才能知曉投標(biāo)結(jié)果，適合用于需要嚴(yán)格保密的招標(biāo)情況。
       另外，多種報(bào)價方法的采用，則是根據(jù)市場情況和委托方的要求來定的，聚寶網(wǎng)也會根據(jù)自己積累的豐富經(jīng)驗(yàn)提供一些建議。多次報(bào)價可以是有限次報(bào)價和無限次報(bào)價，有的委托方對一次報(bào)價不滿，或者在投標(biāo)過程中，有的投標(biāo)方投機(jī)取巧，導(dǎo)致委托方利益受損，便可采取多次報(bào)價的方法，以保證委托企業(yè)的利益。
       聚寶網(wǎng)在網(wǎng)上競拍過程中，不管是采取何種競價策略和報(bào)價方法，目的都是為了能夠保證委托方和投標(biāo)方利益雙贏，保證收益最大化，同時也是為了能夠保證網(wǎng)上競拍能夠成功。
       聚寶網(wǎng)在設(shè)備處置過程中積累了很多成功的項(xiàng)目案例，包括：太平洋二紡機(jī)股份有限公司搬遷工作中生產(chǎn)設(shè)備處置，太平洋一紡機(jī)項(xiàng)目多處異地處置，上海第三機(jī)床廠設(shè)備調(diào)整處置項(xiàng)目，上海長興島開發(fā)建設(shè)有限公司振華港機(jī)分廠地塊遺留設(shè)備資產(chǎn)處置項(xiàng)目，卓越納米材料公司生產(chǎn)車間整體設(shè)備處置等。這些項(xiàng)目都成功處置，且為雙方實(shí)現(xiàn)了最大的效益。
       如去年7月，上海振華港機(jī)重工有限公司按照集團(tuán)規(guī)劃和發(fā)展要求，將其在長興島上的一處工業(yè)園區(qū)（其中包括廠房、行車、噴砂除塵、電纜等設(shè)備）整體轉(zhuǎn)讓給了長興島開發(fā)公司，長興島開發(fā)公司委托聚寶網(wǎng)對其中的這批設(shè)備進(jìn)行集中處置。聚寶網(wǎng)工作人員在廠方負(fù)責(zé)人的陪同下對設(shè)備進(jìn)行了現(xiàn)場核對清點(diǎn)，并整理出詳細(xì)的設(shè)備清單。由于設(shè)備價值龐大，聚寶網(wǎng)工作人員在與長興島開發(fā)公司溝通協(xié)調(diào)后決定將設(shè)備分為南北區(qū)2個包處置，慎重篩選了32家信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的回收商參與本次競標(biāo)，最后分別以358萬元和1860多萬成交。其后，聚寶網(wǎng)工作人員在現(xiàn)場拆除、搬遷的施工期間，嚴(yán)格按照長興島開發(fā)公司要求，并與工程負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確保了工程零事故及如期完成，無論對操作過程的透明規(guī)范、資產(chǎn)處置的變現(xiàn)價格，還是所提供的全程服務(wù)，處置方都十分滿意，予以高度評價。
       四、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，提高處置交易的效率和效益
       長期以來，由于處置周期長、涉及單位多，閑置廢舊設(shè)備的處置牽制了業(yè)主單位的大量時間和精力，且傳統(tǒng)的處置方式存在渠道單一、客戶群體狹窄、市場需求空間有限等弊端，因一些閑置、廢舊設(shè)備未能及時找到買家，既增加了現(xiàn)場管理和維護(hù)成本，也導(dǎo)致資產(chǎn)處置收益率偏低。
       網(wǎng)上競價拍賣拓展了閑置廢舊設(shè)備變現(xiàn)處置的渠道，為實(shí)現(xiàn)閑廢資產(chǎn)價值最大化創(chuàng)造了條件，通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺，閑廢資產(chǎn)的客戶群得到較大擴(kuò)展，在較大范圍內(nèi)形成充分競爭環(huán)境，有利于充分挖掘競買人參與競價的潛力，從而達(dá)到資產(chǎn)處置變現(xiàn)的價值最大化。
       通過幾年來的發(fā)展，聚寶網(wǎng)的回收商會員數(shù)量不斷增多，匯聚各類設(shè)備買家資源。其中，有實(shí)力、誠信度較高的高級回收商會員近50家，各類不同類型、滿足專業(yè)處置需求的專業(yè)回收商有700多家，形成了一個活躍的閑廢設(shè)備買家群體；其余還有各類生產(chǎn)制造企業(yè)會員超過12000家，因不同行業(yè)企業(yè)有不同的需求，因此都是潛在的需求用戶。另外，還有注冊處置商及處置委托客戶累計(jì)超過60家，并保持遞增態(tài)勢。
       通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺，企業(yè)不僅從設(shè)備處置前期“尋找客戶、看貨組織”等繁復(fù)且耗費(fèi)大量時間的工作環(huán)節(jié)中解脫出來，且最大限度地挖掘出了閑廢設(shè)備的市場價值，尤其是一些專用設(shè)備，通過在網(wǎng)上發(fā)布處置信息，為處置商尋找合適的買家，在提高工作效率同時，獲得了增值收益。
       如2012年年底，上海卓越納米新材料股份有限公司需對廠房內(nèi)的廢舊設(shè)備（包括反應(yīng)釜等生產(chǎn)性設(shè)備和鋼結(jié)構(gòu)平臺）進(jìn)行集中處置，聚寶網(wǎng)接受委托后慎重篩選了10家信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的回收商參與本次競標(biāo)，并在競標(biāo)的前一天組織回收商進(jìn)行現(xiàn)場看貨。經(jīng)過激烈的競價，最終以131萬元成交，此價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了處置方的預(yù)估價，為處置方帶來良好收益，實(shí)現(xiàn)處置方與回收商雙贏，滿足了各自的需求。
       又如，今年年初上海一紡機(jī)械有限公司一批租賃給配套加工單位的設(shè)備因合約即將到期，委托聚寶網(wǎng)進(jìn)行處置轉(zhuǎn)讓。在這些設(shè)備中有相當(dāng)一部分分散在浙江溫嶺、舟山，江蘇太倉、鹽城和蘇州等地，對組織回收商現(xiàn)場看貨帶來不便。為此，聚寶網(wǎng)積極探索新的看貨模式，先派員到各地現(xiàn)場清點(diǎn)設(shè)備并拍攝詳情錄像，然后邀請回收商觀看錄像并現(xiàn)場解答，讓回收商在充分了解設(shè)備情況后再參與網(wǎng)上競拍，確保處置工作順利完成。這一成功嘗試大大提高了處置交易的效率，為后續(xù)異地設(shè)備的處置積累了經(jīng)驗(yàn)。
       五、加強(qiáng)第三方認(rèn)證，嚴(yán)格管控和降低交易風(fēng)險
       聚寶網(wǎng)對回收商的管理有著嚴(yán)格要求，不管是在質(zhì)量服務(wù)水平上還是信譽(yù)問題上，對回收商都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，以保證所注冊企業(yè)符合聚寶網(wǎng)要求，并且在回收商注冊過程中，嚴(yán)格按照規(guī)范的注冊和審核流程進(jìn)行操作，一視同仁，公平、公正，為所有聚寶網(wǎng)回收商注冊企業(yè)創(chuàng)造公開、透明的環(huán)境。
       對于這些回收商，聚寶網(wǎng)采取線上管理的方法，將回收商的資質(zhì)情況、會員信息直接放到聚寶網(wǎng)上，方便客戶上網(wǎng)隨時查詢，交易情況打分互評，誠信情況直觀體現(xiàn)，方便高效的管理為客戶提供可靠保證。此外，回收商在進(jìn)行投標(biāo)前，需交納一定的保證金，以防回收商在投標(biāo)過程中突然反悔，給其他回收商帶來不必要的損失。處置企業(yè)在委托聚寶網(wǎng)處置物資時，無須支付任何費(fèi)用，在交易達(dá)成時，聚寶網(wǎng)僅單邊收取買方服務(wù)費(fèi)。如果遇到拍賣價格未達(dá)到處置企業(yè)心理價位，處置企業(yè)完全可以不決標(biāo)，對委托處置的企業(yè)而言真正做到“零成本、零風(fēng)險”。
       對于第三方交易平臺而言，保證客戶雙方的利益平等，促使交易雙方雙贏是義不容辭的責(zé)任，任何一方可能導(dǎo)致另一方利益嚴(yán)重?fù)p害的行為都是不容出現(xiàn)的。因此，當(dāng)出現(xiàn)競標(biāo)價格明顯低于評估價格時，聚寶網(wǎng)工作人員將果斷終止競標(biāo)，揭露串標(biāo)行為，尋找其他客戶源，直到找到了合適的回收商客戶，達(dá)到雙方利益雙贏。這也體現(xiàn)了聚寶網(wǎng)工作人員的專業(yè)性，以及開辟新渠道的強(qiáng)大能力。如去年9月下旬，上海鼓風(fēng)機(jī)廠的一臺意大利PUMA加工中心急需處置，經(jīng)評估該設(shè)備的價格在80～100萬元之間，委托聚寶網(wǎng)電子商務(wù)交易平臺進(jìn)行招標(biāo)。起初，聚寶網(wǎng)組織了10家客戶，其中6家實(shí)際參與競標(biāo)。由于這6家回收商進(jìn)行串標(biāo)，導(dǎo)致處置價格非常低，完全不符合處置商的利益，也不符合聚寶網(wǎng)的合理進(jìn)行設(shè)備處置的原則。于是，在聚寶網(wǎng)工作人員的努力下，增加了武漢華中自控技術(shù)發(fā)展有限公司等采購方，進(jìn)行第二次設(shè)備招標(biāo)。聚寶網(wǎng)在進(jìn)行第二次設(shè)備招標(biāo)時，繼續(xù)邀請之前的6家采購商公司加入，進(jìn)行公平競標(biāo)。最終，武漢華中自控技術(shù)發(fā)展有限公司出價115萬勝出，成功收購該臺設(shè)備。
       六、結(jié)語
       閑置廢舊設(shè)備的網(wǎng)上拍賣突破了高成本、受時間與地域約束等限制條件，擴(kuò)大了競買者范圍，節(jié)約了競價的組織成本，有利于提高處置效率和實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收益的最大化，有效提升了競價活動公開、公正、公平的可信度，日益成為設(shè)備資產(chǎn)處置的重要渠道。